Die wenigsten Existenzgründer kommen ohne die finanzielle Unterstützung eines Bankinstituts aus. Für eine erfolgreiche Unternehmensgründung hat der reibungslose Ablauf von Bankgesprächen daher größte Bedeutung. Was bei der Kommunikation mit Finanzinstituten beachtet werden sollte, schildert die Bochumer Steuerberaterin Ute Marseille.

Schon, wenn es darum geht, das Geschäftskonto einzurichten, tritt der Existenzgründer gegenüber der Bank als Unternehmer auf. Hier bietet sich die Chance, mit einem professionellen Auftritt einen ersten Eindruck zu hinterlassen, der positiv in Erinnerung bleibt.

Es schadet nicht, den Bankangestellten mit gesundem Selbstbewusstsein zu begegnen. Ein Existenzgründer, der Kompetenz und Durchsetzungsstärke demonstriert, gilt als verlässlicherer Geschäftspartner. Natürlich sollte auf keinen Fall ein arrogantes Verhalten an den Tag gelegt werden!

Banken handeln aufgrund ihrer Einschätzung von Chancen und Risiken. Um ihre Unterstützung zu erhalten, sollte der Unternehmer offen und ehrlich agieren. Falsche Angaben oder übertriebene Verschwiegenheit sind in diesem Zusammenhang fehl am Platz. Sie beschädigen das Vertrauen des zuständigen Beraters und machen die Chance auf eine Kreditvergabe zunichte.

Zu den Leistungen der Hausbank gehört es, dem Unternehmer im Problemfall Ratschläge zu unterbreiten. Dies kann nur gelingen, wenn sich der Existenzgründer auf eine kooperative Beziehung zur Bank einlässt. Er sollte sich vor Augen führen, dass es der Bank nicht darum geht, seine Geschäfte zu bestimmen, sondern ihre eigenen Kreditausfallrisiken zu reduzieren. Das gelingt ihr am ehesten, wenn das Unternehmen dauerhaften Erfolg hat.

Professionelle Kooperation bedeutet in hier beispielsweise intensive Vorbereitung auf das Bankengespräch. Unterlagen und Informationen sind zusammenzutragen und dem zuständigen Berater rechtzeitig zur Verfügung zu stellen. Im Zweifelsfall erweist es sich als hilfreich, vorher nachzufragen, welche Unterlagen benötigt werden.

Eine gute Vorbereitung ist das wichtigste Erfolgskriterium für Bankengespräche. Sie schafft Sicherheit und zeugt von Professionalität. Hierzu gehört auch die Planung des Gesprächsverlaufs durch den Unternehmer. Er muss genau wissen, welches Ergebnis er anstrebt und wie er es zu erreichen gedenkt. So kann er sich auf Gegenargumente vorbereiten und auf einen wunschgemäßen Gesprächsausgang zusteuern.

Bankengespräche sind wesentlich für den Erfolg der meisten Existenzgründungen. Die Bochumer Steuerberaterin Ute Marseille berät und unterstützt ihre Mandanten darum mit langjähriger Erfahrung, wenn es darum geht, mit der Bank zu kommunizieren. Für weitere Informationen steht sie jederzeit gerne bereit.

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